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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des Ventes Territoriales
Description
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Nous recherchons un Responsable des Ventes Territoriales motivé et expérimenté pour diriger et développer les activités commerciales dans une région géographique définie. Ce poste est essentiel pour assurer la croissance des ventes, renforcer les relations avec les clients existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente, une excellente connaissance du marché local et des compétences avérées en gestion d'équipe.
Le Responsable des Ventes Territoriales sera chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise sur son territoire, en veillant à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. Il ou elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes marketing, les responsables de comptes clés et les autres départements pour assurer une coordination optimale des actions commerciales.
Les missions incluent la gestion et le suivi des performances de l'équipe de vente, l'analyse des données de marché, la prospection de nouveaux clients, la négociation de contrats et le développement de partenariats stratégiques. Le Responsable des Ventes Territoriales devra également assurer un reporting régulier à la direction commerciale et proposer des actions correctives en cas d'écarts par rapport aux objectifs.
Ce rôle exige une forte capacité d'adaptation, un excellent sens de la communication et une orientation résultats marquée. Le candidat devra faire preuve de leadership, d'autonomie et d'une grande rigueur dans la gestion de ses priorités. Une connaissance approfondie des outils CRM et des techniques de vente est indispensable.
Ce poste offre une opportunité unique de contribuer activement à la croissance d'une entreprise dynamique, tout en développant ses compétences en management et en stratégie commerciale. Si vous êtes passionné par la vente, que vous aimez relever des défis et que vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et exécuter la stratégie commerciale sur le territoire assigné
- Gérer et motiver une équipe de commerciaux
- Analyser les performances de vente et proposer des actions correctives
- Identifier et prospecter de nouveaux clients
- Négocier et conclure des contrats de vente
- Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients existants
- Collaborer avec les équipes internes pour optimiser les processus
- Effectuer un reporting régulier à la direction
- Participer à des salons et événements professionnels
- Surveiller la concurrence et les tendances du marché
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Expérience significative en vente B2B ou B2C
- Compétences avérées en gestion d'équipe
- Excellentes capacités de communication et de négociation
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques
- Connaissance du marché local et de ses acteurs
- Capacité à travailler de manière autonome
- Orientation résultats et esprit d’analyse
- Permis de conduire valide
- Disponibilité pour des déplacements fréquents
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion d'équipe commerciale ?
- Comment atteignez-vous vos objectifs de vente ?
- Avez-vous déjà travaillé avec un CRM ? Lequel ?
- Comment gérez-vous les conflits au sein de votre équipe ?
- Quelle est votre approche pour fidéliser un client ?
- Comment analysez-vous les performances commerciales ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements réguliers ?
- Quel est votre plus grand succès commercial ?
- Comment restez-vous informé des tendances du marché ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise ?
